Franšíza – co to je, jak funguje, nabídka

Franšízing se stal silným obchodním modelem, který podnikatelům nabízí příležitost dosáhnout pozoruhodného úspěchu v různých odvětvích. Díky osvědčeným výsledkům při vytváření úspěšných podniků a poskytování řešení na klíč se franchising stal atraktivní možností pro ty, kteří chtějí začít podnikat.

Předtím, než se lidé vydají na cestu podnikatele, který zakoupil franšízovou licenci (či než si koupí vlastní práci, jak říkají škarohlídové), je třeba položit si přinejmenším několik otázek. Co to je franšíza? Jak funguje franšíza? Jak se stát franšízantem?

Co to je franšíza?

Franšíza je obchodní model, který umožňuje jednotlivcům nebo firmám (franšízantům) používat obchodní značku, know-how a podnikatelský model jiného podnikatele (franšízora) v rámci své vlastní podnikatelské činnosti. Co to je franšíza v praxi?

Franšízant si zakoupí právo provozovat podnikání pod již zavedenou značkou a podle osvědčeného modelu. Franšízový systém obvykle zahrnuje:

• Obchodní značku: Franšízant používá značku a logo franšízora.
• Podnikatelský model: Franšízant se řídí ověřenými postupy, standardy a metodami franšízora.
• Podpora: Franšízor poskytuje školení, marketingovou podporu a další pomoc, aby franšízant mohl úspěšně provozovat podnik.
• Poplatky: Franšízant obvykle platí franšízorovi počáteční franšízový poplatek a pravidelné royalty (např. procento z tržeb).

Franšíza může být výhodná pro obě strany – franšízor získává rozšíření své značky a příjem z poplatků, zatímco franšízant získává přístup k osvědčenému obchodnímu modelu a rozpoznatelné značce.

Jak funguje franšíza?

Franšíza funguje podle specifického modelu, který zahrnuje podstatné kroky a vztahy mezi franšízorem a franšízantem.

• Výběr franšízora z nabídky franšíz

Franšízant si vybere z nabídky franšíz podle toho, který obchodní model, značka či produkty nebo služby se mu líbí.

• Příprava a školení

Franšízor poskytuje franšízantovi školení a podporu, která zahrnuje vše od provozních postupů a marketingových strategií po školení zaměstnanců a zásobování. Cílem školení je zajistit, že franšízant bude schopen efektivně provozovat podnik podle standardů franšízora.

• Smlouva a poplatky

Franšízant uzavírá franšízovou smlouvu s franšízorem. Smlouva detailně popisuje práva a povinnosti obou stran, jako jsou podmínky používání značky, standardů provozu, délky trvání smlouvy a poplatků.

• Provozování podniku

Franšízant zahájí a provozuje podnik podle pokynů a standardů franšízora. To zahrnuje dodržování marketingových strategií, obchodních praktik a operativních postupů, které jsou součástí franšízového systému.

• Podpora a kontrola

Franšízor poskytuje pokračující podporu, což může zahrnovat marketingovou pomoc, pravidelné školení a auditování. Franšízor často také monitoruje dodržování standardů a poskytuje feedback, aby zajistil, že franšízantův podnik funguje v souladu s franchisovými standardy.

Nabídka franšíz

Jak funguje franšíza v praxi? Jednoduše franšízant využívá již vyzkoušený obchodní model a značku. Díky tomu se snižuje riziko podnikatelského neúspěchu. Na druhé straně franšízor získává možnost rozšířit svou značku a obchodní činnost bez nutnosti investovat značné prostředky do otevření nových poboček.

Kromě toho franšízy často využívají úspor z rozsahu. Vstupem do franšízové sítě získávají podnikatelé přístup k velké nákupní síle, sdíleným marketingovým výdajům a zefektivněným provozním procesům.

To vede k úsporám nákladů a provozní efektivitě, což franšízantům umožňuje nabízet konkurenceschopné ceny a poskytovat zákazníkům stálou kvalitu. Společná síla franšízové sítě přispívá k vyšší pravděpodobnosti úspěchu a ziskovosti.

První otázka pro budoucího franšízanta: Je franšízing pro mě?

Na začátek se lidé musí zastavit a zamyslet se nad těmito otázkami:

• Jsem ochoten přijmout systém někoho jiného, aniž bych se snažil ho „vylepšovat“ nebo aspoň dělat „po svém“?
• Jsem schopen se podřídit vedení někoho jiného a přijímat jeho rady?
• Jsem ochoten provozovat podnik, který bude součástí sítě franšízovaných podniků?
• A co když nastane situace, že síť půjde cestou, která pro mne není „to pravé ořechové“? Jsem ochoten se takovému směřování podřídit?

Pokud se na tyto otázky odpovídá poctivě a všechny odpovědi byly kladné, pak se možná lidé mohou začít poohlížet po tom, co nabízí trh franšízových licencí. Pokud mají opravdového podnikatelského ducha, pokud chtějí dělat věci po svém a nedokážou odolat pokušení tu a tam něco pozměnit a vylepšit či pokud věří, že mají lepší tajný recept na úspěch, pak není franšízing pro ně.

Důležité také je, aby i jejich rodina byla srozuměna s tím, že dotyčná osoba bude franšízant. Začátky podnikání bývají krušné a musí se počítat, že zejména na začátku stráví prací dlouhé hodiny a riziko, že vše nepůjde zrovna podle plánu, je vysoké. Ani krach není nikdy vyloučen. Proto je potřeba podpora rodiny.

Výhody franšízingu

Franchising nabízí podnikatelům také výhodu osvědčeného obchodního modelu. Poskytovatel franšízy již vyvinul a zdokonalil koncept podnikání, doladil provozní postupy, marketingové strategie a protokoly zákaznického servisu.

Franšízanti mohou využít tento zavedený rámec a těžit z výzkumného a vývojového úsilí franšízora. To výrazně zkracuje čas a úsilí potřebné k zahájení úspěšného podnikání a umožňuje franšízantům začít podnikat a soustředit se na rozvoj svých aktivit.

Franšízový model navíc poskytuje přístup k průběžné podpoře a zdrojům. Franšízantům se dostává poradenství v různých aspektech včetně výběru místa, vyjednávání o pronájmu, školení zaměstnanců, marketingových kampaní a průběžného informování o trendech v oboru.

Tato úroveň podpory umožňuje franšízantům zvládat výzvy, využívat příležitosti a přizpůsobovat se měnícím se podmínkám na trhu. Odborné znalosti a zdroje poskytovatele franšízy fungují jako záchranná síť a zajišťují, že franšízanti mají k dispozici nástroje, které potřebují k tomu, aby se jim v jejich podnikatelských záměrech dařilo.

Kromě toho franšízy nabízejí pocit sounáležitosti s větší komunitou. Franšízové sítě často pořádají kongresy, školicí programy a akce pro navazování kontaktů, které franšízantům poskytují příležitost učit se od odborníků v oboru, navazovat kontakty s ostatními franšízanty a sdílet osvědčené postupy. Toto prostředí spolupráce posiluje pocit kamarádství a podporuje neustálé učení a růst.

Nevýhody franšízingu

Je však důležité poznamenat, že franšízing není bez problémů. Franšízanti jsou obvykle povinni platit průběžné licenční poplatky a dodržovat přísná provozní pravidla stanovená poskytovatelem franšízy. To může omezovat některé aspekty podnikatelské svobody a vyžadovat dodržování zavedených systémů a postupů.

Franšízanti si také musí před přijetím závazku pečlivě prostudovat franšízovou smlouvu, provést due diligence a zajistit soulad s hodnotami a cíli poskytovatele franšízy.

Závěrem lze říci, že franšízing je pro začínající podnikatele zajímavou příležitostí, jak začít podnikat s podporou zavedené značky a podpůrné sítě. Výhody nižšího rizika, úspor z rozsahu, osvědčeného obchodního modelu, trvalé podpory a smyslu pro komunitu činí franšízing lákavou volbou.

---

Pečlivým výběrem správné franšízy a důsledným dodržováním pokynů poskytovatele franšízy se mohou podnikatelé vydat na uspokojivou podnikatelskou cestu, využívat výhod podnikání a zároveň minimalizovat rizika.

---

Cena franšíz

Náklady na franšízu se liší podle odvětví, značky nebo typu podnikání. V některých oblastech budoucí franšízanté naleznou cenově dostupnější franšízové možnosti.

Cenu nejlevnější franšízy ovlivňují náklady jako:

• Typ franšízy: Některé franšízy, např. v oblasti rychlého občerstvení nebo služeb, mívají nižší náklady na zahájení než franšízy v oblasti maloobchodu nebo velkých restaurací.
• Lokalita: Náklady na franšízu se liší podle lokality a specifických požadavků na trhu.
• Školení a podpora: Náklady na školení a podporu ovlivňují celkové náklady na franšízu.

Na globálním trhu jsou oblíbenými franšízami Subway, Dunkin‘ Donuts nebo třeba Coffee News. V České republice si franšízanté vybírají z možností jako obchod či služby, tedy od gastronomie, vzdělání až po reality a dalších.

Člověk, který koketuje s myšlenkou stát se franšízantem, najde možnosti v online katalozích s nabídkami franšíz. Důležité je přečíst detailně nabízené možnosti a porovnat jiné nabídky.

Nejlevnější franšíza – typy, velikost

Vzhledem k různorodosti podnikatelských příležitostí, které franšízový model nabízí, existuje široká škála franšízových systémů, které mohou vyhovovat různým podnikatelským cílům a zájmům. Typ franšízy se liší nejen podle odvětví, ve kterém působí, avšak také podle velikosti, provozního modelu a investičních požadavků.

Franšízanté vybírají z možností, které nabízí třeba sítě rychlého občerstvení (McDonald’s, Subway, KFC), maloobchodu (Pepco), služeb (např. zahraniční Jani-King), zdraví a wellness nebo vzdělávání a školení.

Dále se zohledňuje velikost a model franšízy. Na trhu se vyskytují nejčastěji tři typy, které mají různé výhody a nevýhody:

1) Mobilní franšízy

Zahrnují food trucky nebo mobilní úklidové služby. Jednoduše tyto franšízy mohou být provozovány z mobilních jednotek, jako jsou dodávky nebo specializované vozy. Na jednu stranu nabízí výhody v podobě flexibility a nízkých nákladů za nemovitost, avšak nevýhodami je omezený prostor.

2) Home-based franšízy

Provozují se z domova. Franšízy poskytují služby nebo prodej výrobků online. Výhodami jsou nízké náklady na pronájem a flexibilita pracovní doby.

3) Velké pobočky

Pobočky v podobě supermarketů, nábytkových obchodů nebo jiných specializovaných prodejen. Pro takové franšízy je nutný velký prostor s širší nabídkou produktů, což je zároveň i nevýhodou, jelikož je nutné myslet na vysoké náklady a složitou logistiku.

Pro co největší výtěžek se využívají kombinované modely, které pojí různé prvky, jako jsou prodejny s přidanou hodnotou nebo služby a produkty. Kombinované modely nabízí více než jednu službu nebo produkt v rámci jednoho podniku.

Býti franšízantem – ano, nebo ne?

Jednou z největších výhod franšízingu je svoboda, kterou podnikatelům a investorům nabízí. Díky franchisingu se podnikatelé a investoři nemusí starat o vymýšlení a výrobu produktu, nebo dokonce o vymýšlení podnikatelského konceptu od nuly. 

Místo toho si mohou vzít franšízu a napojit se na již vyzkoušený, úspěšný obchodní model mateřské společnosti franšízy. To nejenže snižuje velkou míru stresu, avšak umožňuje podnikatelům a investorům soustředit se na rozvoj podniku namísto vymýšlení nového typu podnikání. 

Kromě toho, že franšíza nabízí již existující obchodní modely, znamená zpravidla i podporu ze strany franšízora. Mnoho franšízorů nabízí školení a průběžnou provozní podporu, aby zajistili bezproblémový chod prodejen a franšízantů. 

Podnikatelé a investoři tak mohou těžit z týmové práce a mít se o koho opřít, když se při provozování podniku vyskytnou zádrhele.

Franšízoři také často nabízejí pomoc v oblasti marketingu, reklamy a propagace. Mohou podnikatelům a investorům pomoci nastavit úspěšnou marketingovou kampaň, která je přizpůsobena konkrétní franšíze a místnímu trhu. 

Zároveň franšízoři často těží z celostátních marketingových kampaní, do kterých se zapojují oni i jejich franšízanti. To znamená, že franšízy těží jak z lokální, tak z celostátní prezentace svých výrobků a služeb, což podnikům dává větší možnost úspěchu.

V neposlední řadě franchising umožňuje podnikatelům a investorům vlastnit něco, co již má jméno a pověst. To je obrovská výhoda, protože to často znamená, že podnik má určitou znalost zákaznické základny, což usnadňuje získávání zákazníků a vyniknutí na přeplněném trhu. 

Známost značky také pomáhá podnikatelům a investorům využít toho, že mnoho zákazníků již o výrobku nebo službě poskytovatele franšízy ví, takže propagace a reklama mohou být zacíleny efektivněji.

Franšízing je stále významnější

S tím, jak se ekonomika pomalu stává více či méně standardní tržní ekonomikou, nabývá franšízing stále většího významu. Dávno jsou pryč doby, kdy šlo zahájit téměř jakékoli podnikání a bezmála s jistotou uspět.

Časy, kdy po pádu komunistického režimu jezdili novopečení podnikatelé do Západního Německa nakupovat počítače za 20 000 Kčs a obratem je doma prodávali za 80 tisíc, jsou v nenávratnu.

Konkurence se neustále přitvrzuje a v mnoha oborech už zdaleka není možné vydělat tolik peněz jako dřív. Zkusit podnikání pod silnou značkou, poskytnutou franšízorem, a využívat jeho zkušeností a know how, může být jednou z cest, jak podnikat, uspět na trhu a vyhnout se krachu.

Asi pro nikoho nebude novinkou, že zemí franšízingu zaslíbenou jsou USA. Mezinárodní franšízová asociace (International Franchise Association) uvádí, že ve Spojených státech amerických v současné době existuje více než 760 tisíc franšízovaných podniků se souhrnným obratem 1 530 miliard dolarů. To představuje téměř desetinu hrubého domácího produktu země.